O2O平臺盈利模式有哪些?

發布于: 2014-02-24    瀏覽: 3988    作者:系統管理員

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目前O2O平臺盈利模式有哪些,你都知道嗎?據了解,我們發現每個企業都有自己獨特的玩法。近日雅興突至,將各企業不同玩法做個歸納,橫向列舉,希望能給廣大創業者一些借鑒思路。

 

  直擊法:說臉打臉

  這是最常規、直接的玩法,生產什么賣什么。比如餐飲、美發、商品零售等等,傳統企業玩互聯網目下相當一部分還是玩營銷渠道,后端系統與平臺,后端與供應鏈,等等,整個信息鏈條的打通還有一段距離。多見于零售線上店或非標服務的O2O企業,基本是說什么賣什么掙什么錢。比如連鎖餐飲店開設網上下單功能,做餐飲賣餐飲,掙的也是賣餐飲所得;再比如家政企業做O2O,做的是家政服務,賣的是家政服務,掙的錢也來自家政服務?;ヂ摼W更多充當線上的銷售渠道。

 

  側擊模式:說臉打屁股

  此玩法多見于B2C電商平臺或服務類的信息平臺。比如淘寶、天貓,賣商品或賣服務,掙的不是C端的錢,而是B端(包括小B)的錢;外賣如餓了么、美團外賣等,賣的是餐飲外送,收餐飲商戶的錢;大眾點評和58同城,做信息服務平臺,銷售各類商品及服務,盈利方來自商戶。這些平臺最大的特征是:挾用戶以令商戶。

 

  圈地模式:廣撒網,倒金字塔增值服務

  此法多見于網游,游戲免費玩,但各種特殊的道具或功能則是收費的,用戶基數越大,收費的用戶數也會相應增多,當收費用戶數達到一定量實現收支平衡,后續增加的收費用戶數則與盈利額度成正比。此法在教育O2O類也較常見,許多網上知識或授課是免費的,但涉及更深層次的知識傳授則采取收費模式,用戶基數的大小決定了其盈利空間的大小。以上三種盈利途徑都是常見的玩法。

 

  曲線模式:從點切入,逐步延伸這種玩法多見于長期工程。比如大家都看到搜索引擎賺錢,但都難以立足。360從免費殺毒切入,當大量用戶都安裝了360殺毒軟件,在有了巨量的用戶群體后,360適時推出自己的瀏覽器,瀏覽器上默認出現360的搜索,如此搶下搜索引擎一塊地盤,雖然份額不大,但立足夠了。搜狐亦如此,從輸入法切入,逐步延伸至瀏覽器和搜索引擎。放在O2O企業同樣如此,比如e袋洗、云家政,當下兩者沒有任何業務交集,但他們的目標卻是一致的:從一個點切入,逐步延伸擴散至用戶日常消費服務,最終實現一站式生活服務平臺。

 

  挖坑模式:架設服務鏈條,鏈條上的點都可以挖坑掙錢此法隱藏較深,羊毛出在豬身上,看不明白誰買單。比如支付寶,為用戶和商戶搭建了一個誠信交易窗口,這個服務本身是免費的,但在支付寶上經過的資金不計其數,支付寶鏈條剖開了看:商戶、資金、用戶。支付通過記錄資金額度及購買服務的商品,就可以了解用戶的消費習慣、消費行為,并進而推測出用戶的職業和收入,根據商戶的資金流動額度大小及頻次,可以推測商戶是否有資金壓力,周轉時長多久。用戶端可以做精準營銷及金融理財,商戶端可以做金融信貸,而流動的資金,如果延遲2分鐘到賬,2分鐘內滯留的資金(也就是沉淀資金)就可以做金融投資。

 

  再比如物流服務商云鳥配送,做同城物流,連接的是倉儲中心和終端渠道商或加工生產商。云鳥不收渠道商的費用,不收司機的費用,那掙什么錢?鏈條上各節點的增值服務費或資源對接服務費。同城物流鏈條上涉及倉儲中心、渠道商/加工生產商、上游(原材料)供應商、司機、運輸車輛,如果每個點都挖掘一下,可以對接各企業間實現異業合作,可以幫助企業做司機專職培訓,可以針對運輸車輛做維修、保養、汽配等售后服務對接。

 

       可能還有一些比較新奇的O2O平臺盈利模式沒有注意到,但基本上已經涵蓋大部分企業的商業思路?,F如今,很多互聯網企業玩免費,讓傳統行業的人看不懂,等看懂了,也已經晚了,他們發現:這些玩家們已經帶著大量用戶席卷他們堅守一生的地盤。


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